七星彩走势图表近500官网

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:晓游棋牌官网

  现金流对工程机械代理商意味着什么?


  “我认识的一位挖掘机代理商,2011年之前销量是快速增长的,当然信用销售在其中起了很大作用。后来,就因为客户违约增多,导致现金流断裂,短短一个十·一假期回来,员工人数一下子就从120人裁到20人,不说关门也差不多了!”


  今年上半年,笔者走访某工程机械代理商,在交流的过程中,谈到行业断崖式下跌后的生存问题,他讲了这样一个例子。


  显然,这样的例子并不鲜见。2011年以来,随着工程开工量大幅下滑,因信用销售卖出的设备大量进入闲置状态,还款违约现象开始接连出现。


  因为信用销售是普遍存在于各个品牌的,所以就出现了一个很尴尬的局面,之前卖得越多的代理商,之后遇到的违约一般也就越多,由此带来的资金压力也就越大。一个处理不好,任你之前再怎么风光,也有可能在一夜间轰然垮掉!


  “压力太大了,来自员工、厂家还有银行!都伸着手要钱!只能说工程机械设备价值太高了,代理商一旦出现现金流危机,很难熬过去。哪怕你之前赚了不少,但几百万、几千万填进去,都不一定顶事,填不满这个大窟窿!”


  拖机!这是违约出现后,代理商普遍会采用的应对举措,然而却未必能切实解决问题。“高峰时一个月就能拖回来几十台,这么多设备拖回来又能怎么办?第一、放在院子里生锈。这可能还不如放在用户那里有点希望呢!第二、转手卖出去。这个困难更大,除了要承担大量的减值损失,销路也是个大问题,因为在低迷的市场形势下根本找不到那么多买家。”


  当然,解决办法是有的!比如有的代理商本身就是多元化发展,拥有工程承包业务或者租赁业务,这样拖回来的设备有一部分就可以通过这一渠道消化掉,以此缓解现金流危机。


  另外,就是减员增效,充分挖掘员工的“创富潜力”。在大幅裁员的基础上,有的代理商开始走全员营销之路,有的代理商开始搞承包制,通过各种奖惩措施,最大限度地调动员工积极性,提升创收能力。


  此外,代理商与厂家的协同作战能力也很重要,即所代理品牌的厂家是否有意愿以及足够雄厚的实力,帮助代理商应对现金流危机。显然后者更重要,如果厂家自身都难保,那么代理商就只能自求多福了!


  那么,现在是不是可以说现金流就是代理商的生命线!当资金流面临断裂,代理商的一只脚也就踏进鬼门关了!


  值得庆幸的是,2017年以来,以挖掘机为代表,工程机械行业全面回暖,此前挣扎在生死线的代理商们终于可以缓口气了!

 

        前事不忘,后事之师!痛定思痛,回想一下当初面对危机,代理商们都是如何挺过来的?欢迎登录铁臂头条,一起展开讨论!

猜你喜欢

体育彩票大乐透模拟器官网

平乡智能炒菜机器人视频更新时间:2019-02-2119:02:34信息来源:世轩河北世轩科技自成立以来主要销售各种厨房设备以及中央厨房产品,其智能炒菜机器人、多功能型炒炖机器

2019-08-14

排列三和尾值走平台

近日,滨海新区企业阿童木机器人正式对外宣布完成b1轮数千万元人民币融资。本轮融资由雅瑞资本领投,华兴alpha任此次融资的独家财务顾问。阿童木机器人方面表示,本轮融资后公司将开

2019-08-14

体彩p3专家杀码平台

  中国石化新闻网讯(周祥燊)茂名石化重大废气治理项目--新建催化裂化脱销脱硫装置,截至9月28日,完成了设备管道安装、管道吹扫、单机试运、防腐保温及仪表调

2019-08-13

大乐透走势图30期官网

生意社09月25日讯9月25日中石化华南销售公司对茂名石化、广州石化丁二烯出厂价格为9500元/吨,与昨日持平。

2019-08-13

福彩三d走势图带连线专业版官网

据了解,根据我国“十二五”经济计划,未来几年我国将侧重基础设施建设,并将“建设”定义为驱动经济转型的动力。据悉,我国仅仅“十二五”规划预计基础设施建设投资金额就达到1万亿美元,

2019-08-12